2024年7月10日，民生银行总行战略客户部在北京开展“扎根计划”活动，本次活动以医药流通行业赋能工作坊为主题，围绕民生银行扎根行业，特别是医药流通行业进行交流。
普尔瀚达凭借其卓越的产品创新能力和深厚的支付行业积淀，成为全场瞩目的焦点。其CEO雷有民作为特邀嘉宾，带着公司产品——鲸先微药通在本次活动上进行了“鲸先微药通”产品分享。更是深度剖析了公司产品从初步构想到市场成功实践的创新之路，为与会者奉献了一场行业思想盛宴。
十二载探索之路
活动伊始，普尔瀚达CEO首先讲述了公司在过去十几年与民生科技的行业探索。
普尔瀚达前后接触合作了300＋不同行业的核心企业，覆盖分销行业20余类，包括快消品行业、农产品行业、家具家电行业等。其产品分销易与订单收银台的结盟，补充了分销易在B2B交易中的转账场景短板，解决了各类客户复杂的账务需求；且分销易作为客户技术服务，能灵活有效的开发客户的一些特定需求，交易规模超过1000亿！
但是随着全球经济下滑，各行市场行情普遍恶化，产品同质化严重，分销易也受到一定冲击。如何从这种局面中逆境重生、把握核心产品成为摆在普尔瀚达发展的拦路虎。
洞察市场勇于破局
随后，普尔瀚达CEO详细回顾了公司产品创新的起点。面对市场的多样化需求和行业内的激烈竞争。通过不断梳理客户的特性，针对客户的复制性和不可替代性，从服务的客户中，确定了医药流通，发现SAAS以龙头自建为主，尚无第三方入局，场景复杂进入考验大。目前，物流行业“仓储-物流”融合的供应链SaaS产品相对成熟，然而垂直医药流通环节存在医药流通端SaaS服务的产品空白，全国性龙头医药流通企业往往倾向于自建SaaS。且普遍存在收款资金难以合规、人工财务处理繁琐等核心问题。
微药通正是在这样一片红海中的蓝海市场应运而生，为医药流通行业的收款环节提供创新的、可靠的、安全的解决方案，能够覆盖多种付款场景，根据不同需求的客户提供对应的端口服务。
持续助力展望未来
对于医药流通行业，民生银行与到会各企业单位同样也充满希望。行业会长更是表示，医药流通是持久性的行业，特别是中国老龄化严重所带来的未来增量市场将会带来新的格局，医药流通也需要带来新的竞争力，例如以数据、服务驱动的新的业务模式。鲸先微药通正是符合这样业务模式的新产品，特别是深度结合银行的账户和信贷能力，在民生的支持下不断在产品开发上创新新的支付账簿产品。
普尔瀚达也期望今年可以助力医药流通在收款数据化转型上完成提速、便捷、合规。积极参与到医药流通业财系统的标准化与电子化的建设，与民生一起锁定医药流通行业。
